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転職面接での効果的な逆質問の仕方【内定を勝ち取る面接対策】

「転職面接での効果的な逆質問の仕方【内定を勝ち取る面接対策】」についてご紹介します。

 

過去の記事で「40代は面接まで行くのが難しい」とお話しました。

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40代以降は特に面接まで行った場合は、確実に内定を勝ち取りたいですよね。

もちろん20代、30代も転職面接の対策を練って臨まなければなりません。

 

面接で効果的に逆質問をすることは、好印象を持ってもらう近道になります。

逆質問を上手に使い、希望先の内定を勝ち取るための方法をご紹介します!

転職面接での効果的な逆質問の仕方【内定を勝ち取る面接対策】

相手の「求める人物像」を質問する

転職面接では騙されたと思って、、この質問を必ずしてみてください。

 

それは、、

「御社がそのポジションで求める人物像はありますか?」

 

これです!!

 

ポジションは求人内容によって異なると思いますが、どのポジションでもどの業界でも職種でも万能に使える質問です。

言いたいことは「おたくの会社はどんな人が欲しいの??」ということです。

 

この質問の会社側からの返答として、代表的なものをご紹介します。

  • 性格的なこと(協調性やリーダーシップなど)
  • スキル的なこと(マネジメントスキルやPCスキルなど)
  • 長く勤務してくれる人、変化に柔軟に対応できる人など、その会社の課題点(退職が多い、変化を嫌がる人が多い)を埋めてくれる

このように何かしら「求める人物像」を会社側は答えてくれます。

「求める人物像」に対する模範回答

ここからが重要です。

 

「求める人物像」に対して、どんな回答が返ってきても、必ずこう答えてください。

 

「それ、私あります!(できます)」

 

このように言い切りましょう。

 

会社側から「リーダーシップを求めている」と言われたら、

「私はリーダーシップがあります!」と答えてください。

 

「変化に柔軟に対応できる人を求めている」と言われたら、

「私は変化に柔軟に対応できます!」と答えてください。

 

営業の基本原則と同じです。

「相手の求めていること」いわゆるニーズと一致した提案をする。

面接は「自分自身を売る」場所ですよね。

 

例え話しをすると、

相手が「暑いからアイスクリームが食べたいな」と言っているところに、

「めちゃくちゃおいしい、めちゃくちゃ熱いおでんがあります!!」と紹介しても、

相手は「だから、、今、欲しいのはアイスクリーム!」ってなりますよね。

 

相手は「アイスクリーム」が欲しいんだから「ちょうど良かった!アイスクリームありますよ!」と言うのです。

難しく考える必要はありませんよ!(^^)!

 

下記のようにオウム返しような回答でもOKです。

「粘り強く仕事ができる人を求めている」

→これまでどんな仕事に対しても、粘り強くしてきました。私にピッタリです。

 

「困難に立ち向かうことができる人を求めている」

→これまでどんな困難な仕事も逃げずにやってきました。私にピッタリです。

 

このように相手のニーズに答えることが大切なので、ほぼオウム返しのような回答でもOKです。

 

ポイントは語尾に「私にピッタリです」とつけることです。

「求める人物像」がスキル的なものであった場合

スキル的なことは「できること」と「できないこと」がありますよね。

 

「できないこと」を「できる」と言うと嘘になります。

ただ、ものは言いようです。

  • そのスキルは今はないですが、御社に入社して必ず身につけます。
  • ちょうど、そのスキルを自分は身につけようと思っていました。

はっきりと堂々と言えば、良いと思います。

 

決して嘘ではありません。

これから入社して本当に身につければ良いのです。

 

「このような人が欲しい!」というニーズを聞き出し「それ!私です!」と答えることができれば、必ず相手に対して好印象を与えることができます。

 

どの業種や職種でも、関係なく使えるマルチで効果的な質問です。

 

「嘘も方便」という言葉がありますよね。

転職を成功させて、自分の理想を叶えるための「嘘も方便」です。

 

言葉は悪いですが、あまりバカ正直に「できる・できない」「合う・合わない」を言うのでなく、大人の礼儀として、言葉を上手く使いましょう。

面接と婚活パーティーは同じ

面接とはどんな場所なのでしょうか。

  • 面接とは自分を売り込む場所です。
  • ただ売り込んでも相手には響きません。
  • 相手の求めているものに対して、売り込むことが大切です。

面接はお互いをマッチングさせる場所です。

婚活パーティと同じですよね!(^^)!

 

「相手の求めるもの」とそれに対して「自分が一致しているか」をお互いが確認し合う場所です。

 

特に40代以降は面接まで行くのが難しいとお話ししました。

40代以降は何を求められても「それ!私にピッタリです!」と言えるようにしておかなければなりません。

面接は「できる・できない」より「やるか・やらないか」である

私は転職を5回経験していますが、面接をする立場も10年以上経験してきました。

 

40代以上の方を面接する時に自分を守るためか、自信がないのか、下記の言葉を堂々と言ってくる人に何回も遭遇しました。

  • それ、できません。
  • やったことがないのでわかりません。
  • 教えてもらえばできます。
  • 教えてもらわないとできません。

 

20代、30代ならまだ許される発言かもしれません。

しかし、厳しいことを言うようですが、40代以降でこの発言はもう通用しないです。

 

  • やったことはないですが、別のこの経験を生かしてやってみます。
  • 40代でも心は新卒の気持ちで何とかやってみます。
  • 仕事は自分で調べて身に付けるものだと認識していますので、調べながら身に付けます。

せめて気を利かして、上記のような発言をしたいですよね。

 

ここから大切なポイントです。

面接官は「不採用にしよう」と思って、面接をしている訳ではありません。

何とか「採用しよう」と思って、面接をしています。

 

面接には時間と手間がかかります。

会社側からすると、できるだけ早く良い人を見つけて採用したいのです。

 

キャリアやスキルが少々足りなくても「やる気」があれば、採用されるケースもたくさんあります。

逆にキャリアやスキルがあっても「あれはできない、これは嫌だ」という人は採用されないですよね。

 

40代を超えて「やる気」をアピールすることは「恥ずかしい」という認識があるかもしれませんが、「やる気」のない人はどの業界でもどの職種でも採用はされません。

 

年齢を重ねて転職を考えるのであれば、なおさら「がむしゃらさ」が必要だと思います。

まとめ

「転職面接での効果的な逆質問の仕方」と最後は少し話しが逸れましたが、特に40代以上の方に送る面接に対する心構えをご紹介しました。

 

何回かの記事に分けて「転職面接対策」についてご紹介したいと思います。

 

転職面接において、嘘をついてはいけないですが、嘘にならない程度に自分を良くみせて売り込むことは大切です。

「求める人物像」について質問をして「それ自分にピッタリです!」と言えるようにして下さいね。

 

  • 面接対策は一人で始めるのは正直難しいです。
  • 転職エージェントに登録して、キャリアアドバイザーの方と一緒に面接対策をすることをおすすめします。
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